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Jul 20, 2024

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Lanzamiento y Growth Marketing para SaaS B2B.

Modela es una nueva solución SaaS parav la automatización de procesos empresariales, desarrollada por Midway Technologies; una consultora de servicios en la nube con proyectos en más de 20 países.

Software

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Servicios

Paid media / Social Media / Email Marketing / CRM / Funnel de ventas / Producción de video

Categoría

Software

Cliente

Midway Technologies

01

01
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Contexto

Midway Technologies se encontraba en búsqueda de un partner con quién lanzar al mercado su nueva solución de Saas, así como establecer una relación de colaboración a largo plazo. Sus necesidades y objetivos a corto plazo contemplaban:

Midway Technologies se encontraba en búsqueda de un partner con quién lanzar al mercado su nueva solución de Saas, así como establecer una relación de colaboración a largo plazo. Sus necesidades y objetivos a corto plazo contemplaban:

Necesidades y objetivos

Necesidades y objetivos

Adaptamos nuestros servicios y la estrategia al contexto del cliente

Adaptamos nuestros servicios y la estrategia al contexto del cliente

Adaptamos nuestros servicios y la estrategia al contexto del cliente
  • 1.

    Conseguir leads de calidad y potenciales clientes.

  • 1.

    Conseguir leads de calidad y potenciales clientes.

  • 1.

    Conseguir leads de calidad y potenciales clientes.

  • 2.

    Establecer su presencia en canales digitales orgánicos y de pago

  • 2.

    Establecer su presencia en canales digitales orgánicos y de pago

  • 2.

    Establecer su presencia en canales digitales orgánicos y de pago

  • 3.

    Trabajar branding y narrativa de marca

  • 3.

    Trabajar branding y narrativa de marca

  • 3.

    Trabajar branding y narrativa de marca

  • 4.

    Fidelizar a los clientes

  • 4.

    Fidelizar a los clientes

  • 4.

    Fidelizar a los clientes

02

Reto

Por otro lado, contábamos con los siguientes desafíos:

Ciclo de venta prolongado. La naturaleza del SaaS B2B implica procesos de compra largos y complejos, con múltiples decisores y etapas que dificultan la conversión rápida de leads en clientes.

Diversidad de perfiles decisores. Cada empresa tiene distintos stakeholders con necesidades y prioridades específicas, lo que exige una comunicación segmentada y estrategias adaptadas a cada perfil para avanzar en el proceso de venta.

Falta de visibilidad. Al tratarse de una solución de reciente creación teníamos el reto de establecer la presencia de la marca y trabajar en su reconocimiento.

Alta Competencia. Nos encontrábamos ante un mercado competitivo con numerosos actores ya establecidos.

Tras entender el escenario ante el que se encontraba el proyecto -fortalezas, desafíos, objetivos y recursos…-, nos encargamos de abordar la estrategia de marketing de forma integral.

Por otro lado, contábamos con los siguientes desafíos:

Ciclo de venta prolongado. La naturaleza del SaaS B2B implica procesos de compra largos y complejos, con múltiples decisores y etapas que dificultan la conversión rápida de leads en clientes.

Diversidad de perfiles decisores. Cada empresa tiene distintos stakeholders con necesidades y prioridades específicas, lo que exige una comunicación segmentada y estrategias adaptadas a cada perfil para avanzar en el proceso de venta.

Falta de visibilidad. Al tratarse de una solución de reciente creación teníamos el reto de establecer la presencia de la marca y trabajar en su reconocimiento.

Alta Competencia. Nos encontrábamos ante un mercado competitivo con numerosos actores ya establecidos.

Tras entender el escenario ante el que se encontraba el proyecto -fortalezas, desafíos, objetivos y recursos…-, nos encargamos de abordar la estrategia de marketing de forma integral.

Algunas herramientas y plataformas utilizadas

03

Estrategia e implementación

Estrategia de comunicación y Marketing Diseñamos una estrategia integral enfocada en posicionar la marca y generar impacto en su audiencia objetivo. Definimos el tono, estilo y narrativa de la comunicación para garantizar un mensaje consistente y relevante en todos los canales, combinando acciones de branding, contenido orgánico en redes sociales y estrategias de pago.

Definición del funnel de ventas y proceso comercial Mapeamos el funnel de ventas en sus etapas (TOFU, MOFU, BOFU) identificando triggers y acciones clave para cada fase. Diseñamos procesos específicos para la captación, nutrición, conversión y retención de leads, integrando herramientas de automatización y CRM. Configuramos workflows personalizados que incluyen correros electrónicos, recordatorios y formularios, documentando cada paso para un proceso comercial eficiente y escalable.

Administración de RRSS Gestionamos las redes sociales de manera estratégica, creando un calendario de publicaciones relevante y atractivo. Definimos mensajes clave y optimizamos cada interacción para maximizar el alcance y la conexión con el público objetivo. Las publicaciones reflejan los valores y objetivos de la marca, generando engagement y fidelización.

Estrategia publicitaria, gestión de campañas y reportes Desarrollamos campañas publicitarias en Google Ads y LinkedIn Ads con segmentación precisa para llegar a los clientes ideales. Diseñamos creativos impactantes, ajustamos las campañas en tiempo real y analizamos los resultados en reportes detallados, asegurando un retorno de inversión óptimo.

Creación de contenidos para canales orgánicos y de pago Produjimos activos visuales y textuales alineados con la identidad de la marca, adaptados tanto para estrategias orgánicas como de pago. Esto incluye diseño de creativos para redes sociales, anuncios, recursos web y materiales de soporte comercial, siempre enfocados en transmitir valor y resolver las necesidades del público objetivo.

Desarrollo y automatización de secuencias de email Marketing & nurturing de leads Diseñamos y automatizamos secuencias de email que nutren leads de manera personalizada en cada etapa del funnel de ventas. Integramos mensajes que educan, generan confianza y facilitan la conversión, asegurando que cada comunicación sea relevante y oportuna para maximizar el impacto.

Implementación CRM Implementamos un CRM personalizado que centraliza la gestión de leads y automatiza procesos como la asignación de tareas y el seguimiento del pipeline. Diseñamos workflows claros, generamos reportes detallados y aseguramos una gestión eficiente para tomar decisiones informadas que impulsen los resultados comerciales.

Estrategia de comunicación y Marketing Diseñamos una estrategia integral enfocada en posicionar la marca y generar impacto en su audiencia objetivo. Definimos el tono, estilo y narrativa de la comunicación para garantizar un mensaje consistente y relevante en todos los canales, combinando acciones de branding, contenido orgánico en redes sociales y estrategias de pago.

Definición del funnel de ventas y proceso comercial Mapeamos el funnel de ventas en sus etapas (TOFU, MOFU, BOFU) identificando triggers y acciones clave para cada fase. Diseñamos procesos específicos para la captación, nutrición, conversión y retención de leads, integrando herramientas de automatización y CRM. Configuramos workflows personalizados que incluyen correros electrónicos, recordatorios y formularios, documentando cada paso para un proceso comercial eficiente y escalable.

Administración de RRSS Gestionamos las redes sociales de manera estratégica, creando un calendario de publicaciones relevante y atractivo. Definimos mensajes clave y optimizamos cada interacción para maximizar el alcance y la conexión con el público objetivo. Las publicaciones reflejan los valores y objetivos de la marca, generando engagement y fidelización.

Estrategia publicitaria, gestión de campañas y reportes Desarrollamos campañas publicitarias en Google Ads y LinkedIn Ads con segmentación precisa para llegar a los clientes ideales. Diseñamos creativos impactantes, ajustamos las campañas en tiempo real y analizamos los resultados en reportes detallados, asegurando un retorno de inversión óptimo.

Creación de contenidos para canales orgánicos y de pago Produjimos activos visuales y textuales alineados con la identidad de la marca, adaptados tanto para estrategias orgánicas como de pago. Esto incluye diseño de creativos para redes sociales, anuncios, recursos web y materiales de soporte comercial, siempre enfocados en transmitir valor y resolver las necesidades del público objetivo.

Desarrollo y automatización de secuencias de email Marketing & nurturing de leads Diseñamos y automatizamos secuencias de email que nutren leads de manera personalizada en cada etapa del funnel de ventas. Integramos mensajes que educan, generan confianza y facilitan la conversión, asegurando que cada comunicación sea relevante y oportuna para maximizar el impacto.

Implementación CRM Implementamos un CRM personalizado que centraliza la gestión de leads y automatiza procesos como la asignación de tareas y el seguimiento del pipeline. Diseñamos workflows claros, generamos reportes detallados y aseguramos una gestión eficiente para tomar decisiones informadas que impulsen los resultados comerciales.

04

Impacto

Impacto

.

.

Resultados

Resultados

Comprometidos con el crecimiento del negocio

  • +42%

    Facturación anual

    Aumentamos la facturación en un 42% reduciendo el gasto publicitario y aumentando el beneficio

  • +42%

    Facturación anual

    Aumentamos la facturación en un 42% reduciendo el gasto publicitario y aumentando el beneficio

  • +42%

    Facturación anual

    Aumentamos la facturación en un 42% reduciendo el gasto publicitario y aumentando el beneficio

¿Hablamos?

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